Construa a sua rede de contactos antes de precisar dela: o melhor networking nem sequer é networking. O seu objectivo deve ser construir relações. Claro, isso leva mais tempo do que trocar cartões-de-visita num evento qualquer. Mas essas relações - verdadeiras, amizades duradouras - são o que vai fazer a diferença na sua vida e carreira.
Investir nas relações é isso mesmo - um investimento. Algumas pessoas têm uma personalidade extrovertida que as ajuda a relacionarem-se com outras pessoas sem esforço. Para estas pessoas o investimento é mínimo, só têm de se divertir e construir novas relações todos os dias. Outras pessoas são introvertidas e têm de suar e ficar nervosas para conquistar a confiança dos outros. É tudo muito mais difícil.
Seria de esperar então que os extrovertidos tivessem mais relações verdadeiras e duradouras do que os introvertidos, não é? Nem sempre é assim. Tudo depende do investimento que uns e outros fazem na construção de laços de pura amizade, do quão naturalmente uns e outros abordam as pessoas e se interessam genuinamente por elas. Os que o fazem com um interesse premeditado raramente vêm a sua rede de contactos a funcionar.
Por exemplo, a maior parte das empresas, novas ou já existentes, são formadas por pessoas que se conhecem e confiam mutuamente. Muitas vezes estas amizades são originadas na infância, na partilha de um gosto comum ou num desporto praticado em equipa. Raramente resultam de sessões de networking.