Muito bem, vamos então falar um pouco sobre as e-newsletters. Eu adoro e-newsletters por várias razões:

• São uma maneira fantástica de manter contacto com os clientes.
• É um marketing baseado na permissão porque as pessoas têm de optar por aderir às e-newsletters. O cliente está a deixar que você o contacte.
• As pessoas que optam por aderir a uma e-newsletter gostam de as receber.
• Podem tornar-se virais se as pessoas as reenviarem para a sua rede de contactos.
• São acessíveis e fáceis de criar.

E isto é apenas para os iniciantes. De facto, outro grande benefício da publicidade nas e-newsletters é que, ao contrário de muita publicidade dispendiosa, a publicidade nas e-newsletters é normalmente muito acessível.

Digamos que vende produtos para o golfe. Claro que pode publicitar em revistas de golfe caras ou pode fazer uma campanha pay-per-click (pagamento por clique), mas os resultados podem ser duvidosos, especialmente pelos riscos e custos envolvidos.

Considere esta alternativa: pesquise os sites mais populares de golfe que existem. Encontre um que goste e que pareça direccionar-se para o tipo de público que deseja atrair. Depois verifique que tipo de e-newsletters o site oferece; muitos dos grandes sites podem oferecer mais do que um tipo. Encontre uma e-newsletter que goste e que contenha publicidade, e compre um espaço publicitário nessa newsletter.

Mas lembre-se sempre – comprometa-se quando publicita porque, no que respeita à publicidade, a repetição é a chave do sucesso, a repetição é a chave do sucesso, a repetição é a chave do sucesso, por isso compre um mês ou mais de publicidade. (Inquérito rápido! Qual é a chave do sucesso? Vê?)

Publicitar nessa e-newsletter deve ser muito eficaz e também muito barato. Funciona e é acessível porque está a comprar um grupo, auto-seleccionado, interessado naquilo que quer vender - afinal, estas pessoas optaram por receber aquela newsletter e provavelmente esperam por ela semanalmente. Estas são leads qualificadas. Melhor ainda: Vai ter credibilidade extra porque está associado a este site.

Agora, que tal criar a sua própria e-newsletter?

No meu website, MrAllBiz.com, nós temos uma e-newsletter que é uma das nossas características mais populares: Segredos de Sucesso de Pequenas Empresas. Os visitantes gostam disso porque oferece excelentes abordagens e dicas sobre as pequenas empresas, regularmente e de graça (ou pelo menos espero que o faça!). Gosto dela porque me permite construir uma lista de e-mails de potenciais clientes.

Quase todos os websites podem oferecer uma e-newsletter. Elas são uma excelente maneira de não só captar endereços de e-mail e criar uma lista, mas também de construir o seu negócio de várias maneiras:

• As e-newsletters ajudam-no a comunicar com e a converter as perspectivas em clientes.
• As e-newsletters desenvolvem a credibilidade.
• Elas constroem a consciencialização da sua marca.
• Elas podem ser máquinas de fazer dinheiro – se a sua e-newsletter se tornar suficientemente popular, também você pode vender publicidade.

Existem dois requisitos para criar uma excelente e-newsletter. Primeiro, você deve oferecer excelentes conteúdos. Ou a e-newsletter contem artigos reflexivos escritos por si ou pela sua equipa, ou artigos escritos por pessoas, que não pertencem à sua empresa, mas que você tem permissão para utilizar, ou pode conter artigos e dicas indicados pelas pessoas que recebem a e-newsletter.

Falando um pouco mais sobre a última ideia: eu subscrevo uma excelente e-newsletter para oradores (SpeakerNetNews) que contém dicas de outros oradores para construir os seus negócios. Os escritores da e-newsletter são também os editores, mas nunca tiveram de escrever muito porque os seus subscritores criam os conteúdos. Esta e-newsletter em particular é tão popular que vende muita publicidade.

O segundo requisito para criar uma e-newsletter é ter um sistema capaz de gerir os nomes das pessoas que se inscrevem para receber a newsletter. Um bom sistema também lhe fornecerá alguns templates para usar na e-newsletter. Eu limito-me ao Constant Contact, o líder neste campo, porque o trabalho deles é realmente excelente ao fazer-lhe uma e-newsletter fácil e profissional, e eu sei como eles têm compromissos com as pequenas empresas.

Assim, com um pouco de prática, alguns bons conteúdos e um bom sistema, pode lançar-se nas e-newsletters.

Dica de hoje: Quer lançar-se nas aplicações, mas não tem a certeza de como o fazer ou quanto dinheiro pode gastar? Eis a solução. Magmito é uma plataforma online acessível e fácil de utilizar que permite que qualquer pessoa crie aplicações móveis para qualquer plataforma móvel. Com ela pode facilmente criar uma aplicação para o seu conteúdo, ou para promover os seus produtos e serviços, anunciar eventos, etc. Pode publicar a aplicação de graça com publicidade ou a 99$ com anúncios.