Por acaso até tenho. Aqui está uma boa ideia chamada de “publicidade remanescente”. Pense num armazém de tapetes. Tem todos aqueles grandes tapetes enrolados mas normalmente também têm muitos tapetes pequenos empilhados, espalhados pelo chão que foram cortados dos grandes rolos. Estes pequenos rolos são chamados de remanescentes. Os remanescentes são normalmente vendidos com grandes descontos.

Bom, aplica-se a mesma ideia à publicidade. As empresas médias raramente vendem todo o seu espaço ou tempo de publicidade. O espaço ou tempo de publicidade não vendido também pode ser comprado com grandes descontos. Naturalmente isso é a chamada publicidade remanescente.

Com o passar dos anos, fui coleccionando alguns exemplos de anúncios remanescentes. Embora alguns já não existam, a história continua a mesma:

The Washington Post:

“A taxa da publicidade remanescente é vendida com base no espaço disponível com 40% de desconto da taxa de espaço livre a preto e branco. Os custos com as cores também têm descontos de 40%. A disponibilidade do espaço remanescente fica ao critério do editor.”

Alaska State Vacation Planner

“Vamos começar com a segunda licitação anual para a venda do espaço remanescente de publicidade no Official Alaska State Vacation Planner! Historicamente, depois da venda da publicidade estar terminada e os directórios estarem definidos, o espaço é preenchido com imagens do Alaska e/ou informações/factos apropriados desta região.”

“Para as empresas que não compraram um anúncio no Vacation Planner ou um anúncio remanescente nos últimos anos do Planner, esta é a oportunidade para posicionar a sua empresa à frente de aproximadamente 450.000 potenciais visitas bem como no nosso site www.travelalaska.com. Agarre esta oportunidade única para experimentar a exibição do anúncio com uma redução de 75%.”

Cativante não?

Aqui está a razão: o espaço e tempo publicitário podem deixar de existir se não for utilizado. Aqueles 30 segundos de tempo de antena destinados para as 20:09, se não forem vendidos, estão perdidos, para sempre. Então, em vez de ter uma perda completa por não ter vendido o tempo de antena ou espaço publicitário, os meios de comunicação cobram, muitas vezes, taxas mais baixas do que o habitual para despachar o espaço remanescente.

Isto significa que pode comprar o que é habitualmente bastante caro nos meios de comunicação por muito, mas mesmo muito menos que o normal. Jornais, revistas, sites na Internet, televisão, rádio, publicidade no telemóvel, entre outros meios de comunicação, vendem espaço remanescente. O espaço de publicidade remanescente é especialmente bom para testar novos anúncios antes de comprometer muito dinheiro numa campanha completa.

Muitas vezes as empresas de comunicação social não sabem se vão ter espaço publicitário que não foi vendido até aos seus deadlines. O segredo para utilizar eficazmente o espaço publicitário remanescente é ser capaz de comprar esse tempo assim que ele fica disponível, o que é, escusado será dizer, no último minuto. Se conseguir fazer isso, isto é, ter o dinheiro e o anúncio pronto para ser lançado a qualquer momento, irá conseguir poupar muito dinheiro.

Passos a tomar: Se quiser tentar ficar com o espaço publicitário remanescente deve seguir estes passos:

1. Decida-se quanto ao anúncio: Primeiro, crie um anúncio que possa utilizar a qualquer momento. Isto significa que o anúncio não pode ser sensível ao tempo (i.é, referir-se a uma venda este sábado.) Mas pode ser um anúncio que queira experimentar ou que tenha o poder de ficar. Se for um comercial, tenha-o pronto. Se for um anúncio impresso, imprima-o. De qualquer dos modos, esteja pronto para ir quando o telefone tocar.
2. Decida-se quanto ao meio de comunicação: Decida qual o meio de comunicação onde quer que o seu anúncio seja publicitado, mais especificamente quais os canais de televisão ou fontes de impressão.
3. Faça contactos: Telefone ao departamento de publicidade da empresa de comunicação e faça-os saber que está interessado em comprar o seu tempo ou espaço remanescentes. Lembre-se também que pode escolher mais do que um e esperar para ver quem lhe telefona de volta. Deixe que eles saibam que tem o dinheiro e o anúncio pronto para seguir. Dê um seguimento mensal para que eles saibam que é um desejo sério e se lembrem do seu interesse.
4. Monitorize os resultados: Um vez lançado o anúncio, certifique-se que monitoriza os resultados para ver se 1) o anúncio puxa, e 2) a publicidade remanescente funciona consigo.

Dica de hoje: Outra opção a verificar, especialmente em relação à compra de publicidade remanescente, é a troca de publicidade remanescente. Algumas cadeias de notícias têm agora as suas próprias trocas de maneira a vender os seus anúncios remanescentes a baixas preços. Consulte-os.