- Como é que vamos ganhar dinheiro? (Que produto ou serviço que vamos oferecer com lucro? O que faz um cliente escolher-nos sobre a concorrência?)
- Como podemos aumentar as vendas?
- Qual é o retorno do nosso investimento enquanto proprietários da empresa?
- Qual é o retorno do nosso investimento enquanto empregados da empresa?
- Qual é o tamanho total do setor em que a empresa compete?
- A empresa é escalável?
- Faz realçar os meus pontos fortes?
- Qual é o meu objetivo final? Construir e vender o negócio? Deixar para os meus filhos? Viver dos lucros?
A menos que consiga responder a estas questões de forma rápida e sucinta, nem sequer consideraria investir ou começar na empresa.
Depois de ter concluído tudo isto e quando estiver a examinar os resultados, perguntaria uma questão final:
"O meu envolvimento neste projeto entra em conflito com a principal missão na minha vida?".
Se a resposta for "sim", ponha o plano de lado e esqueça, independentemente da rentabilidade e do prestígio. É um teste de aprovação/reprovação.
