Conheço um colega que tem o mesmo problema que o seu. Eis como ele lidou com o problema:

Há 20 anos que o Dan era dono de um conjunto de lojas de bodyshop, e há pelo menos 3 que planeia vendê-las e retirar-se para a Costa Rica com a sua mulher. Ele pensou que o seu negócio valia cerca de € 300.000 e que isso seria um bom pé-de-meia, em conjunto com os seus outros investimentos.

Mas a crise económica alterou os seus planos.

O Dan colocou o seu negócio à venda, mas teve pouca sorte. Então, para atrair os compradores, ele decidiu ofereceu-se para financiar até 1/3 da compra. Apesar de não estar muito entusiasmado com o facto de ficar com menos € 100.000 à partida, ele também sabia que isso faria a venda do seu negócio mais apetecível.

Certamente que isto não é uma ideia nova ou radical. Segundo as estimativas, mais de 75% das vendas de pequenas empresas incluem algum nível de financiamento por parte dos vendedores. A razão é óbvia: a maior parte dos compradores não tem o dinheiro necessário para comprar a pronto. E claro, a maioria dos credores não oferecem nada parecido com 100% de financiamento sobre um empréstimo na venda de negócios.

Então, no caso do meu amigo, ele percebeu que um bom comprador deveria ser capaz de aparecer com pelo menos € 50.000. A banca poderia financiar outros € 150.000, e ele financiava os restantes € 100.000 a 5 anos mediante o pagamento de uma renda mensal que inclua uma componente juro e uma componente reembolso.

E funcionou. O Dan encontrou um excelente comprador que foi capaz de entrar com apenas 16 %, o banco não tinha muita exposição, e o Dan foi capaz de vender o seu negócio, reformar-se, além de receber uma renda estável nos próximos 5 anos e um montante fixo.

Assim, o financiamento por parte do vendedor é uma das melhores coisas que pode fazer para facilitar a venda.

É uma situação win-win, todos ganham. Obviamente que para si torna a venda do seu negócio muito mais fácil. Ao ajudar a financiar a venda, pode conseguir um preço melhor e uma venda mais rápida. Outro benefício é o facto de o vendedor poder receber um pagamento de juros superior ao que conseguiria obter com outro investimento.

Há algum risco envolvido? Claro. O principal risco é que o comprador pode falhar no pagamento do empréstimo e você será forçado a retomar um negócio que já não queria. Mas o vendedor pode diminuir a probabilidade de isto acontecer fazendo algumas diligências. O vendedor deve verificar o comprador assim como o comprador deve verificar o vendedor e o negócio.

Também há boas notícias para o comprador neste cenário. Primeiro que tudo, se o proprietário de um negócio está disposto a financiar parte de ou a totalidade do valor da venda, isso é uma prova de que o negócio é realmente bom; de outro modo o vendedor não o faria. Financiar um negócio falhado é sinónimo de um acordo violado.

Para além de se oferecer para financiar uma parte da venda, outras coisas que pode fazer para ajudar a promover a venda do seu negócio são:

Contratar um corretor de negócios: contratar um corretor é uma ideia inteligente por várias razões:

• O corretor tem acesso a compradores mais qualificados do que você. Isto poupa-lhe tempo, dinheiro e dores de cabeça;
• Os corretores sabem onde e como promover um negócio. Isso é o que eles fazem, e não é provavelmente a sua especialidade;
• O corretor também estará disponível para o ajudar a avaliar com precisão o valor do seu negócio, o que será a chave para uma venda com sucesso.

Baixar o preço: Eu sei que não quer ouvir isto, mas ainda é verdade. O meu irmão vende bens imóveis e disse-me que sabe que o preço está finalmente correcto quando o telefone começa a tocar. Há um preço ideal para vender o seu negócio… apesar de poder ser inferior ao que queria.

Dica de Hoje: Outra boa opção é listar o seu negócio online. A Craiglist é boa mas ainda melhor é um site como o BusinessBuySell.com.