Recentemente um amigo meu, que é um empresário bem sucedido, entrou em contacto comigo sobre a possibilidade de vender o seu negócio daqui a alguns anos. Pediu-me para contactá-lo sobre o que pode querer fazer agora para preparar a sua empresa para a venda. Tem um negócio de sucesso e em crescimento, aumentou o número de funcionários de 10 para 75 nos últimos 18 meses. É eficaz na obtenção de novos contratos e em aumentar as receitas, mas como muitos homens de negócios, nunca tentou vender o seu negócio.

Normalmente, durante a fase inicial de um novo negócio, pensar numa estratégia de saída nem sequer é posta em consideração. Depois, os proprietários ficam tão embrenhados com as atividades quotidianas que nem sequer pensam na estratégia de saída ou apenas a colocam no plano de fundo. Dedicar algum tempo e pensamento na sua estratégia de saída poderá ser uma forma ótima de aumentar as suas probabilidades de sair do seu negócio da forma como quer.

Planear, obter conhecimento e preparar poderão ser as três medidas mais importantes que pode fazer quando considera uma estratégia de saída eficaz. Se a sua estratégia de saída envolve um interesse em tentar vender o seu negócio com êxito daqui a uns anos, que tipo de medidas ou ações devem o proprietário de uma empresa tomar para tornar isto bem sucedido:

1. Garanta que as suas finanças estão em ordem. Balanços e Declarações de Rendimento limpas e compreensíveis irão acrescentar valor ao seu negócio.
2. Sistematize e documente as suas atividades e procedimentos. Políticas, procedimentos e práticas bem documentados são um sinal de uma empresa que funciona bem e ajudarão, provavelmente, a que a sua empresa funcione melhor e tenha mais valor. Se amanhã fosse atropelado por um camião, será que alguém poderia utilizar as suas práticas documentadas para continuar a operar a empresa?
3. Crie um negócio que não dependa de si. Os seus clientes fazem negócios com a sua empresa ou os clientes fazem negócios consigo? Quando você for vender o seu negócio, está a vender um negócio que depende de si, o proprietário, ou um negócio autossustentável com base numa filosofia sólida, sólido atendimento ao cliente e funcionários e práticas de confiança? Ou será que, quando se for embora, o seu negócio vai embora também?
4. Fale com os seus consultores de confiança – diga-lhes quais são as suas intenções para ver se têm contribuições que o poderão ajudar em direção a este objetivo. Os consultores de confiança poderão ser advogados, contabilista, consultor financeiro ou corretores.
5. Aprenda ao falar aos seus conselheiros de confiança sobre os aspetos mais importantes que afetam o seu valor comercial. Como se valoriza a sua empresa? O que é mais importante para os compradores de negócios: os seus recursos, o seu fluxo de caixa, as suas vendas, o número de clientes, as suas patentes, as marcas comerciais ou a sua vantagem competitiva? Saiba quais são os fatores reais por detrás dos aumentos do valor do seu negócio e trabalhar nisso. Entenda que nem todas as empresas que tentam ser vendidas conseguem um comprador.
6. Operar a sua empresa e, em simultâneo, preparar a sua empresa para venda é uma abordagem viável para a transição empresarial. Não é " ou uma ou outra abordagem." Preparar o seu negócio para ser vendido não precisa de atrapalhar a forma como conduz o seu negócio e a maioria das medidas melhoram o seu negócio. Se fizer as melhorias necessárias para o seu negócio e/ou operações e decidir não vender o seu negócio ou sair do seu negócio, vai acabar com uma empresa ainda melhor nas suas mãos.

Para efeitos de planeamento, tente perceber qual o valor potencial da sua empresa. Da mesma forma, obtenha alguns conhecimentos sobre o mercado de compra e venda de empresas. Nem sempre é a mesma coisa. Vender uma empresa durante os anos 90 era diferente de vender um negócio em 2006 e é totalmente diferente de vender um negócio agora. Se acha que quer vender a sua empresa daqui a 5 anos por 1 milhão de euros, tente perceber qual é o seu valor aproximado e realista hoje. Se o seu negócio vale, por exemplo e realisticamente, 250 mil euros, mude as suas expetativas, mude o período temporal ou, talvez ainda mais importante, trabalhe e faça as mudanças necessárias na sua empresa.