Provavelmente recebo mais questões sobre financiamento do que outro assunto qualquer, e não fico surpreendido. Um dos assuntos mais importantes que um empreendedor tem de enfrentar é encontrar o dinheiro de que precisa.

Há muitas maneiras de arranjar o dinheiro que precisa, estando no topo da lista: empréstimos bancários, auto-financiamento, e amigos e família. Mas independentemente das fontes que utiliza para financiar o seu negócio, não deixa de ser verdade que de facto existem algumas coisas que pode fazer para assegurar o seu financiamento.

As coisas principais a fazer são:

Compreender a diferença entre dívida e financiamento de capital: Essencialmente, há duas maneiras de financiar um negócio: através de financiamento da dívida e financiamento de capital.

Financiamento da dívida é, como o nome sugere, você assumir uma dívida para financiar o negócio. Pode, por exemplo, ser um empréstimo bancário ou familiar, mas, independentemente do tipo que seja, a característica distintiva é que necessita de o pagar de volta.

O financiamento de capital é diferente. O financiamento de capital acontece quando troca ou vende uma parte do seu negócio em troca de dinheiro. Não tem de pagar de volta este dinheiro. O problema é que acaba por ficar com menos de 100% do seu negócio e terá de ter em conta os seus “parceiros”.

Desenhar um plano de negócios (business plan): Talvez possa pensar que não necessita de um plano de negócios porque sabe aquilo que faz e não necessita de o escrever. Errado. Você precisa de um plano de negócios.

Pense: Algum vez algum piloto voaria do Porto para Lisboa sem um plano de voo? Claro que não. Os planos de voo dizem-lhe qual a direcção a seguir, quanto combustível vai precisar, quais os marcos importantes a ter em conta durante a viagem, entre outras. Permite-lhe saber se está a ir na direcção correcta ou não.

O seu plano de negócios é isto; é o seu plano de voo para o sucesso. Ajuda-o a perceber se vai na direcção correcta, o que ver no caminho, e verificar se tem os recursos para chegar até onde planeia ir.

Mas para além disto, se planeia obter um financiamento externo para o seu negócio, os seus potenciais investidores ou bancos esperam ver um plano de negócios bem desenhado e bem pensado.

Valorizar o seu negócio: É essencial que tenha uma ideia muito clara do valor do seu negócio antes de procurar financiamento. Digamos que procura financiamento de € 100.000. Será que um parceiro de capital receberia 20% do seu negócio por esse investimento? Ou 50% ou 90%? Não consegue saber enquanto não souber quanto vale o seu negócio.

Para aprender a saber quanto vale o seu negócio você pode

• Pagar para uma avaliação de negócio. Pesquise no Google ou Páginas Amarelas por “Avaliação de Negócio” e escolha a sua cidade.

• Veja o site BizEquity.com. Uma grande ferramenta deste site é um processo simples, de 7 passos.

• Veja o meu livro, “The Small Business Bible”. Há um capítulo sobre métodos de avaliação de negócio.

Tenha claro retorno dos investimentos: Em que é que os investidores beneficiarão por investir no seu negócio? Quando é um banco pode esperar ter o seu empréstimo pago na totalidade? Precisa de saber a resposta a estas perguntas antes de procurar financiamento.

Seja paciente: Encontrar o dinheiro que precisa pode demorar mais tempo do que você quer. É parecido com um projecto de melhoramento da sua casa – normalmente demora mais e custa mais do que o desejado (pelo menos com a minha foi!). Então aqui também. Este facto pode fazer com que você tenha de alterar um pouco os seus planos ou que tenha de executá-los por etapas em vez de tudo de uma vez.

Seja flexível: A flexibilidade pode ter de ser de várias maneiras:

• Pode ter de deixar de lado uma fatia maior dos negócios do que tinha planeado.

• Talvez tenha de começar mais tarde, ou de forma mais pequena, do que tinha antecipado.

Por arranjar o dinheiro necessário para o seu pequeno negócio ser um assunto tão importante, escrevi um livro, que irá sair este Verão, chamado Get Your Business Funded: Creative Methods for Finding the Money You Need.