- Não deixe que seja apenas você. "Há demasiadas empresas que sofrem com o síndrome do "proprietário todo-poderoso", que não só sabe como fazer tudo, como também insiste em estar envolvido em tudo". Não sufoque. Os potenciais compradores podem ficar assustados se acharem que estão a comprar demasiado trabalho.
- Evitar uma concentração excessiva de clientes. Os compradores não gostam de ver um pequeno número de clientes que detêm a maior parte das vendas. Trabalhe para diversificar a sua base de clientes. Também deverá estar consciente que, se tem uma lista de clientes altamente concentrada e se a sua empresa vende, poderá ser-lhe pedido para incluir uma "cláusula de erosão" no contrato, que baixa o preço se um cliente importante deixar de estar associado à empresa.
- Mantenha as declarações financeiras e fiscais actualizadas. É fundamental que haja um bom sistema de contabilidade e garantias financeiras, mantendo registos e declarações precisas. Tente evitar fazer ajustamentos ou despesas não contabilizadas.
- Não seja demasiado dependente de um funcionário. Uma empresa pequena que conheço recentemente teve sérios problemas quando o seu principal vendedor saiu e levou consigo a maioria dos clientes. O problema também pode surgir com um técnico especializado, um operador de máquina ou um gerente indispensáveis.
- Negoceie o financiamento correcto. Poderá achar que um empréstimo mensal é espectacular, porque oferece flexibilidade. Mas os compradores e os bancos pensam mais sobre as despesas de mudar uma empresa. De facto, para outros tipos de empresas, que não as profissionais, os bancos são relutantes em emprestar dinheiro durante mais tempo para além do tempo do leasing, incluindo as opções. Sem leasing, poderá ficar sem venda.
- Mantenha a sua tecnologia actualizada. Utilize os conhecimentos que tem do seu sector para manter a tecnologia actualizada, mostrar eficácia (e lucros) aumentada e vender por um preço mais elevado.
- Evite qualquer tipo de dinheiro "por fora". "Nenhum contabilista irá deixar que um negócio seja comprado com base em quantias não declaradas".
- Faça os seus lucros crescer. É um facto óbvio, mas verdadeiro. Uma empresa que rende um euro não irá ser vendida pelo mesmo múltiplo de lucros de uma empresa que rende 10 milhões. De forma simples, há muitos mais riscos associados a uma empresa mais pequena. Aquilo que é um percalço numa empresa grande poderá ser um enorme problema numa pequena.
- Separe a empresa da sua vida pessoal. Muitos empresários recebem um valor menos elevado ou não conseguem vender as suas empresas porque misturaram finanças empresariais e pessoais. Claro, por vezes é mais fácil pagar as coisas do seu próprio bolso ou deixar que seja a empresa a cobrir despesas que são na verdade pessoais, de forma a poder amortizá-las nos impostos. Mas, no final, os bancos e os compradores querem ver lucros. "Mostre lucros elevados, pague alguns impostos e receberá múltiplos quando for altura de vender".
- Trate-a como uma empresa, não um compromisso vitalício. Talvez não se importe de estar sempre a trabalhar, mas a maior parte dos compradores importa-se. Poderão não ter a mesma paixão pelos seus produtos ou serviços; em vez disso, têm competências empresariais para impulsionar aquilo que fez. Contrate funcionários e aprenda a delegar tarefas.
10 ideias para valorizar a sua empresa
Se espera eventualmente vender o seu negócio, agora é a altura de pensar como aumentar o valor da sua empresa. Muitos empresários ficam chocados quando sabem que a sua empresa não vale aquilo que pensavam que valia, no momento em que se preparam para as vender. Quer tornar a sua empresa mais valiosa aos olhos de potenciais compradores? Aqui ficam 10 dicas:
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