O Pay Per Click ("Pagamento por Clique" ou PPC) é a forma mais usual de rentabilizar um website com algum tráfego. Basta colocar anúncios num espaço com grande visibilidade e esperar que os visitantes do website cliquem nesses anúncios. É remunerado em função do número de cliques e não tem de se preocupar com a cobrança, uma vez que os anunciantes costumam cumprir os prazos de pagamento.
Se não tem um website, pode optar por um programa de afiliação que funciona através de links que dirigem o tráfego para o website do anunciante. Os programas de afiliação são semelhantes aos tradicionais ‘comissionistas', isto é, remuneram o intermediário em função das vendas que este realiza e não em função do número de anúncios visionados e/ou clicados.
Para o anunciante, o risco é zero pois se o afiliado (ou ‘comissionista') não vender, não terá de pagar qualquer custo com publicidade. Para o afiliado, no entanto, existe sempre o risco associado ao esforço que terá de fazer para vender os produtos ou serviços do anunciante, sabendo que não obterá qualquer remuneração se não vender.
Portanto, terá de ponderar a sua capacidade de vender os produtos ou serviços antes de apostar num programa deste género. Se é um especialista em óculos de sol, por exemplo, ou se já tem experiência em vender este tipo de produtos, ser-lhe-á com certeza mais fácil avaliar o seu volume de vendas e o sucesso de um programa de afiliação. Se acha que tem capacidade para vender óculos de sol aos seus contactos (amigos, clientes, etc.), dirigindo-os para o website do anunciante, poderá ser interessante apostar num programa de afiliação. As comissões dos programas de afiliação costumam ser bastante interessantes.
Não há necessidade de construir um website ou de utilizar o seu próprio site para direccionar o tráfego para um vendedor de óculos de sol que lhe paga uma comissão por cada par de óculos vendidos através de si. Mas terá de encontrar uma forma de fazer chegar a mensagem a um grande número de potenciais interessados.
Pode fazê-lo através do uso do e-mail ou de newsletters informativas (são os meios mais comuns) ou pode criar uma campanha publicitária. Neste último caso, tem de estimar os custos de publicidade que ficarão a seu cargo e o potencial de ganhos com comissões.
Os programas de afiliação são uma forma de criar um - ou vários - fluxos de rendimento extra com algumas grandes vantagens:
- Eliminam o tempo, esforço e os custos de construção e manutenção de páginas web. Só terá de pagar quando alguém clica num anúncio colocado por si;
- Permite-lhe não ocupar o seu próprio site com links que podem enviar potenciais clientes para outros sítios. Pode manter o seu site limpo e concentrado na função de vender os seus produtos, ainda assim recomendando produtos de outros vendedores;
- Faz com que os utilizadores eliminem alguns cliques. Um clique a menos para os utilizadores facilita o processo de compra e significará mais comissões para si.
Como referimos, se optar por colocar anúncios pagos para promover um programa de afiliação, tem de estimar os seus custos e proveitos. O seu lucro será calculado da seguinte fórmula:
Proveitos afiliado = Número de cliques x Taxa de conversão em vendas x Comissão por venda
(-)
Custo PPC = Número de anúncios exibidos x Taxa de cliques dos anúncios (%) x Custo por clique
(-)
Custo PPC = Número de anúncios exibidos x Taxa de cliques dos anúncios (%) x Custo por clique
Existem muitos factores que influenciam estes dois membros da equação e só a experiência o poderá ajudar a encontrar a melhor solução. Só após milhares de anúncios exibidos conseguirá saber o que funciona melhor.
Ainda assim, antes de criar o seu anúncio, analise a concorrência em termos de PPC, de forma a ter uma noção do sucesso do anúncio no mercado. Quanto melhores forem os seus anúncios, mais elevado será o número de click-throughs, o que significa que os seus anúncios serão recompensados com melhores posições pelo mesmo dinheiro. Vale a pena poli-los e depois testá-los para ver quais os que têm melhor desempenho.
É muito importante que faça o seguinte:
- Avalie o potencial do mercado. Comece com um mercado grande e amplo. Escolha um mercado amplo onde exista muita pesquisa. Quer o máximo de olhos possíveis a olhar para os seus anúncios;
- Faça alguma pesquisa de palavras-chave. Não obstante, não construa os seus anúncios em palavras-chave irrelevantes e abrangentes. Para essas, a competição será feroz - e cara. O seu objetivo aqui é encontrar palavras-chave negligenciadas, de baixo custo dentro de um amplo mercado de alto tráfego - e é por isso que é importante ter alguma experiência na área da pesquisa de palavras-chave;
- Pense nos problemas específicos de muitas pessoas num dado mercado. Depois, encontrar as palavras-chave relevantes que mostrem nitidamente uma intenção clara de comprar ou de obter mais informações. Esses termos são muito mais propensos a serem convertidos.
- Encontre um bom vendedor que tenha o seu nicho como alvo;
- Escreva um anúncio PPC que motive os compradores a visitar o site do vendedor afiliado. Analise bem a página de destino para a qual o seu anúncio aponta e faça com que o seu anúncio seja relevante em relação a isto.
