Fique sabendo que não está só. Um problema típico de muitas pequenas empresas é que, ainda que tenham muitas opções de publicidade disponíveis, a maior parte não são baratas, e um erro pode sair caro. Então como é que se pode evitar isto? Aqui fica um conjunto de seis passos a dar que o irão ajudar a criar um anúncio vencedor, e sem correr grandes riscos:
1. Faça uma sessão de brainstorming: existem dois tipos de campanhas publicitárias, e a primeira coisa a decidir é qual delas precisa.
A primeira é uma campanha cujo objectivo passa mais por construir a sua marca do que concretizar uma venda imediata, como, por exemplo, um anúncio no jornal com o logótipo de um banco. Por ser exibido no jornal inúmeras vezes, este tipo de anúncio é concebido para se infiltrar no subconsciente do consumidor. Claro que um dos objectivos do anúncio será conquistar clientes agora, mas com a mesma importância, construir um reconhecimento do negócio, de modo a que, quando um dia alguém decidir abrir uma conta bancária, pensar naquele banco.
O segundo tipo de campanha é o oposto, destinado a criar mais negócio agora do que a construir uma marca a longo prazo. Este tipo de anúncio usa frequentemente uma ou as duas seguintes palavras mágicas: saldos e grátis.
2. Orçamente. Publicidade e marketing são processos em fluxo constante. É aconselhado destinar qualquer coisa entre dois e cinco porcento das vendas brutas a publicidade. Independentemente do valor, o que é importante é criar um compromisso e destinar uma percentagem adequada das vendas a anunciar.
E recorde-se igualmente da seguinte regra: na publicidade, a repetição é a chave do sucesso, a repetição é a chave do sucesso, a repetição é a chave do sucesso. Qual é a chave do sucesso? Está a ver? Quando escolher um anúncio e um meio adequado, terá de orçamentar o suficiente para que a sua mensagem seja vista ou ouvida por um número suficiente de pessoas, o número de vezes suficientes.
3. Escolha o meio certo: diferentes formas de transmitir o seu anúncio têm diferentes forças e fraquezas. A sua campanha pode usar apenas uma fonte, ou pode usar várias para que consiga atingir os objectivos. Descobrir qual é o meio adequado não deve ser muito difícil:
- Escolha o meio que atinge o seu público-alvo em cheio: se vende artigos desportivos, então é provável que os seus clientes leiam jornais desportivos ou visitem websites relacionados com desporto. Se vende produtos a adolescentes, uma rádio de rock alternativo faz sentido. Terá de saber o que os seus potenciais clientes lêm, vêm e ouvem para tomar decisões certadas.
- Escolha um meio acessível: compare os custos de diferentes fontes e afine a sua escolha aos meios que atingem o seu público-alvo ao melhor custo. Pode ser pay-per-click, TV, autocarros - quem sabe? Neste momento terá de pesquisar.
4. Crie o anúncio: se escolher um meio de comunicação de massas, trabalhe com um agente publicitário; ele ou ela ajudá-lo-á a conceber um bom anúncio. Também sugeriria procurar um bom livro sobre como criar publicidade que realmente funciona.
5. Teste o anúncio: este é um ponto chave. Claro que já fez o seu trabalho de casa e acha que tem o anúncio certo e o meio adequado, mas até exibir o anúncio algumas vezes, não poderá ter a certeza de que será rentável. Por isso, sugeriria que testasse primeiro o anúncio: exiba uma uma versão simplificada primeiro, ou exiba-o a horas mais acessíveis. Experimente anunciar nalgumas paragens de autocarro antes de comprar 20 de uma vez. Se fizer publicidade na Internet, faça um teste pequeno, afine-o, e veja o que funciona melhor.
O mais importante é que evite gastar muito dinheiro à cabeça até ter a certeza de que tem um anúncio que funciona. Assim que tenha essa garantia, pode...
6. Avance com força. Logo que saiba que criou um anúncio que funciona bem, aposte nele e avance com força. Gaste mais e exiba-o mais vezes. Esse anúncio deve ser a sua ‘vaca de dinheiro'. Um anúncio que puxa pelas vendas é um amigo de confiança; alguém em quem pode confiar.
. Steve Strauss é também um orador frequente em sobre temas relacionados com empreendedorismo e gestão em vários países do Mundo e nas Nações Unidas. Se quiser contactar o Steve para dinamizar um grupo, ajudar o seu negócio a crescer, ou se quiser assinar a sua newsletter gratuitamente, "Small Business Success Secrets!", visite por favor o seu website em www.MrAllbiz.com - onde também pode ler o seu blogue,Business as Unusual.