Muitos empresários são confrontados com um arrasar das suas ideias no mercado. E isso é válido tanto para novos negócios como para empresas já com créditos firmados. Mesmo um grande homem de negócios como Ford cometeu um grande erro com a Edsel, por isso os novos empresários não se devem deixar levar em demasia por uma única ideia.
Mas então e o empenho? Não é verdade que todos devem estar empenhados ao máximo para que o produto seja o melhor que pode ser? De facto sim, mas só depois da decisão do mercado. Se o mercado gostar, então aí sim, é preciso alcançar o sucesso. Descobrir o que apela ao mercado e melhorar isso. Mas e se o Mercado rejeitar o produto e as vendas forem muito mais baixas do que o esperado, mas com os clientes realmente excitados com o produto? Então, não se pode largar o produto como se fosse uma batata quente, tem de se analisar as causas e manter as opções em aberto, até se perceber que está na altura de abandonar o projecto.
Estar preparado para o fracasso é uma lição importante e difícil, mas todos os empresários têm de a conhecer bem. Se não estiver preparado para fracassar, o eventual sucesso torna-se mais difícil de conseguir. Muitos empresários deixaram-se ir abaixo porque não estavam dispostos a desistir e a avançar com o plano B. E o importante nem é o desistir, é o desistir rapidamente. Se se esperar demasiado, pode já não haver negócio para salvar.
O que é o plano B? é uma segunda fonte de rendimentos. Por vezes, até há uma terceira fonte. E o plano A, B e C não têm de ser muito diferentes uns dos outros. Um exemplo, um empresário que decido começar a fabricar fornos. Além de os fabricar, também repara fornos e ainda decide começar a alugá-los. A produção de fornos é um fiasco, o Mercado não está interessado e as vendas são nulas. O preço não é suficientemente baixo e o produto não é suficientemente diferente do normal. Se for só isso que o empresário faz, então é o fim da história, mas, graças ao negócio da reparação e do aluguer de fornos, o empresário conseguiu ter muito sucesso.
Um empresário tem de analisar bem os seus produtos e aguentar-se com eles enquanto for razoável. Mas quando chega a altura de os deixar cair, têm de cair rapidamente. A maior parte dos empresários não está preparada para isso. Envolvem-se emocionalmente e preferem afundar com o produto ou serviço a recorrer ao plano B. Isso resulta em histórias românticas, mas nunca em negócios de sucesso. Um bom empresário luta, está preparado para o fracasso e tem sempre, sempre um plano B.
