De facto, O ACOMPANHAMENTO É A CHAVE PARA O SUCESSO EM QUALQUER ÁREA.
Assegurar-se de que um novo contacto fixa o seu nome (e a impressão favorável que criou) é um processo que deverá colocar em movimento logo após conhecer alguém.
Para quê ter o trabalho de conhecer pessoas novas se não vai fazer nada para os tornar parte da sua vida? Deixe passar entre doze a vinte e quatro horas após conhecer alguém para fazer um acompanhamento. Se conhece alguém num avião, envie-lhes um email mais tarde no próprio dia. Se conhece alguém numa festa, envie um email na manhã seguinte.
Algumas dicas para um acompanhamento perfeito:
- Insira o nome e o endereço de email do novo contacto na sua base de dados e programe o seu calendário para, no espaço de um mês, enviar novamente um email a essa pessoa, apenas para manter o contacto;
- Lembre-se que - e isto é crítico - o seu acompanhamento não deve focar aquilo que as pessoas podem fazer por si. Deverá focar-se naquilo que você pode fazer pelas pessoas. É dar-lhes uma razão para querem acompanhá-lo.;
- Expresse sempre a sua gratidão;
- Certifique-se que inclui um item de interesse da sua reunião ou conversa - uma piada ou um momento comum de humor;
- Reafirme os compromissos que ambos fizeram - deverão ser recíprocos.;
- Seja breve e cirúrgico;
- Dirija sempre a nota de agradecimento à pessoa, pelo seu nome;
- Use emails e correio normal. A combinação dá um toque personalizado.
- Agir de forma atempada é a chave. Envie, assim que possível, uma mensagem após a reunião ou entrevista.
- Muitas pessoas esperam pelas épocas festivas para dizer obrigado ou para tentar acompanhar. Por que razão esperar? O seu acompanhamento será mais atempado, mais apropriado e certamente mais bem lembrado.
- Não se esqueça de acompanhar aqueles que agiram como intermediários entre você e um contacto. Deixe a referência original saber como foi a conversa e manifeste o seu apreço pela ajuda. Faça do acompanhamento um hábito. Torne-o automático. Assim que o fizer, os dias que passa a tentar lembrar-se dos nomes das pessoas - e os dias que passam em que alguém se tenta lembrar do seu - serão uma coisa do passado.
