Embora as empresas possam ser vendidas sem algumas das etapas, o nível de frustração e de esforço aumenta consideravelmente com os atalhos. Existe um serviço que consiste em vender empresas e é oferecido por muitos correctores profissionais. Por vezes, assumem o nome de Intermediários Empresariais. Não só as etapas precisam de ser seguidas, também devem ser feitas numa determinada ordem.
Em baixo, listamos os 12 passos comprovados para vender uma empresa utilizados pelos correctores bem sucedidos.
- Reunir informações sobre a empresa;
- Fazer uma Avaliação da Empresa;
- Execução do Contrato de Participação;
- Preparar documentos de marketing;
- Desenvolver e implementar Plano de Marketing;
- Qualificar os potenciais compradores;
- Segurar a Oferta de Compra;
- Orquestrar Negociações comprador/vendedor;
- Coordenar Diligências Preparatórias do Comprador;
- Auxiliar com o financiamento;
- Preparação dos Documentos Finais;
- Transferência da propriedade da empresa.
Do início até ao final, este processo pode variar consideravelmente, no entanto, a regra geral diz-nos 9 meses para vender uma empresa. A melhor coisa que um proprietário pode fazer é encontrar um corrector profissional para lidar com todos estes passos, enquanto se concentra em aumentar a rentabilidade. Para interessar ao mercado, o negócio deve ser bem gerido e apresentar números acima da média, tais como margem bruta, vendas por empregado, carteira de clientes e outras relacionadas com o sector.
Os correctores profissionais têm consciência destes números-chave e podem ajudá-lo a arrumar certas áreas, enquanto se dedica a arranjar compradores qualificados. Os credores adoram bens, mas os compradores gostam mais do fluxo monetário.
Entreviste vários correctores de negócios de modo a que fique satisfeito com o seu profissionalismo, processo e, o mais importante, confiante de que podem oferecer resultados. A venda de uma empresa tem um monte de detalhes administrativos que vão distrair o proprietário, precisamente na altura em que precisam de estar concentrados em aumentar a rentabilidade e o cash flow.
