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O processo de segmentação identifica as variáveis e desenvolve diversos perfis para que a empresa possa avaliar o quão atrativo é cada segmento e escolha aquele que mais trará benefícios à organização. Depois desta definição é possível posicionar a empresa e desenvolver estratégias de marketing direcionadas ao público-alvo que faz parte do segmento escolhido. É este processo que permite identificar segmentos de mercado e selecionar os melhores alvos. 
Ao querer abrir seu próprio negócio ou então expandir o que já possui, é importante medir e prever as necessidades do mercado. Para isso existem diversas estimativas que podem ser feitas através de potenciais de mercado, pesquisas, previsões e métodos utilizados em várias ferramentas de marketing. Estava ontem no chat do Twitter (Innochat), estávamos a tweetar sobre "falhar" na inovação. Uma das oportunidades e dos desafios associados com o tweeting é a dificuldade de definir de forma precisa o que quer dizer através de certas palavras ou frases. Tenho a certeza que o fracasso na inovação tem imensas definições. No livro All Marketers Tell Stories, argumento que a maioria das organizações não devem tentar mudar a forma de a audiência como o público-alvo vê o mundo. O termo "visão do mundo" foi popularizado por George Lakoff. 
Sou um empreendedor individual sem um grande orçamento de marketing – na verdade, sem qualquer orçamento para o marketing. Consegue indicar-me algumas estratégias que possa utilizar para fazer crescer o meu negócio? Actualmente consigo arranjar negócios através de encaminhamentos, tanto do meu antigo empregador como dos meus clientes actuais. Sei que preciso de fazer mais, mas o quê? 
Quando você quer abrir um negócio ou expandir um que já tem, um dado importante a ser analisado é o alvo de mercado. Assim, é necessário fazer algumas análises para definir o melhor alvo, estimar vendas e aumentar as chances de lucro e sucesso. 
Atualmente podemos ver que as grandes propagandas de massa perderam espaço ao marketing diferenciado, personalizado ou um a um. Isto porque os consumidores se tornaram mais exigentes e sabem reclamar, criticar ou mudar de marca caso a sua marca usual não esteja satisfazendo as suas expectativas. Desenhar estratégias de marketing para diferentes tipos de mercado é um requisito básico para empresas que querem acompanhar os seus concorrentes ou estar acima deles. 
Depois de desenvolver e testar o seu produto é o momento de comercializá-lo. A comercialização de novos produtos deve ser feita de maneira estruturada para garantir o sucesso de vendas e aceitação dele no mercado. 
Olá Steve – Queria partilhar uma dica consigo e com os seus leitores. O ano passado tentamos fazer alguma coisa diferente durante as festividades do Natal. Sou dona de um restaurante e uma das noites fechámo-lo ao público e oferecemos 50% de desconto num jantar para os nossos melhores clientes. Eles adoraram e, como resultado, vendemos bastantes cartões presente. Uma ideia engenhosa, certo? |